合作优势成为渠道代理为客户提供备份一体机成为备份运营商伙伴


在线备份的丰厚利润

在备份市场中,在线备份是增长最快的领域,因为绝大多数中小企业没有技术和经济实力来部署自己的备份系统。亚势备份软件就是专门针对这一块市场设计开发的。通过与亚势的合作,您可以为客户提供一个安全的在线备份服务,然后像滚雪球一样赚取可观的利润。

批发 / 经销的巨大利润

通过有竞争力的价格,我们给批发/经销商提供了巨大的利润空间,您可以通过提供专业的增值服务给客户,如安装,配置,硬件维修服务等,以进一步提高自己的收入。

通过备份一体机赚更多

选择亚势备份软件进行内部备份的用户,可能在选择合适的硬件、安装和配置系统方面经验不足。通过把亚势与市面上的硬件相绑定为备份一体机,您可以为用户提供完整的解决方案,使你从软件和硬件皆可获得利润。

通过数据复制获取更多利润

一旦你已经拥有使用的亚势备份软件的客户,你还可以提供复制服务将用户数据复制到您的数据中心托管,来作为他们的异地数据保护。这将会给提供稳定的额外收入。

无限的支持

我们致力于对合作伙伴的支持,因为他们是我们成功的保证。因此,我们提供多维度的支持,包括快速响应的技术支持,销售保护,设计和营销支持,业务咨询等。

成为亚势渠道代理 市场潜力无限

亚势备份软件全球用户超过 ,为了拓展我们在中国市场,我们现正招募全国渠道合作伙伴,凭着我们积极进取的市场推广策略,加上我们为合作伙伴提供的优势,必定能令合作伙伴快速以亚势备份产品开拓中国的备份市场,赚取可观的利润。

(一) 市场商机

中国备份市场正在崛起

中国的灾难备份市场发展提速,各相关行业和相关企业对于灾难备份的重视程度快速增强,直接推动市场容量进一步扩大,整个行业呈现快速发展的良好势头。从以下 IDC 的研究,确认了中国的数据备份市场庞大,绝对是未来信息科技业的亮点。

超过50%企业未有完整灾备方案

根据一项硅谷动力在2010的市场调查发现,超过40%的企业还只是自行编写脚本或使用免费的备份软件进行备份,并未部署完整可靠的数据备份及灾难复原方法,所以中国的企业灾备市场潜力绝对庞大,有待渠道合作伙伴和我们亚势系统携手拓展。

国家机关企业推行等级保护

国家已经开始制定「等级保护」政策,规范政府机关及国营企业需要为重要数据作备份,确保数据不会因为火灾、地震的灾难而丢失,日后此政策必定逐步扩展至其他民营企业。目前的政策正好为渠道代理造就了良好机遇,拓展政府及国营企业的数据备份市场。

(二) 亚势对渠道伙伴的支持

产品全方位 OEM 化

亚势 OEM 版可能是唯一的备份软件可以让合作伙伴完全自定品牌,透过我们特设的软件定制平台,合作伙伴非常简单地就可以把商标、颜色、管理控制台、甚至备份报告变换成合作伙伴自己的图像、商标,完成后就可把亚势备份软件整合到自己的数据保护解决方案,例如将亚势备份方案包含在大型 IT 项目中、为客户提供备份一体机、实时数据保护及灾难恢复服务等等,商机处处。

严谨区域报备机制

为了建立健康、有序、共赢的渠道代理体系,亚势有一套区域报备机制,严格管理和规范渠道伙伴之间的良性竞争,以保障各渠道合作伙伴和最终用户的利益。

完善市场报价体系

亚势的市场拓展策略主要是依赖合作伙伴将产品和品牌快速在市场建立起来,为了达到此目标,我们严格规管合作伙伴对最终用户的零售报价,以保障最终用户的利益。至于对各渠道代理的价格,我们亦会严格遵照批发价单执行,以建立完善的价格体系,保障渠道代理的合理利润。

深入产品技术培训

为了令渠道代理获得长远理想的回报,亚势会为我们的渠道代理提供深入的技术和销售培训,让你们能充份掌握产品的深层次使用方法、技术卖点,并可以为不同特质和要求的客户提供最合适的部署方案、以及前线的售后支持,令最终客户得到满意的产品和服务。

独享专业销售客服

亚势会为每个渠道代理安排一位经验丰富的销售客服,专门跟进业务进展、共同研究客户需求及合适方案、帮助高安排演示,务求合作击退其他竞争对手,成功赢取客户的项目。

为客戶提供备份一体机

纵然数据备份已开始迈向云备份时代, 调查显示本地备份仍然受到中小型企业采用,他们仍在市场上寻找本地备份用的一体机,亚势的 AhsayUBS 操作系统可让合作伙伴轻易地将AhsayOBS 备份服务器程式安装于经过亚势测试过的服务器硬件上成为备份一体机,然后转售给希望拥有备份服务器的企业,开拓另一条收入来源。

仍有中小企业希望全权拥有备份数据

中小企业仍在市场上寻找本地备份用的一体机,原因有以下几点:

1. 敏感数据保护政策

一般情况下,企业老板在心理上会觉得实际拥有并管有自己的备份服务器较为安全,再者害怕洩漏敏感企业数据促进企业继续使用本地备份这类容易出现错误的数据备份方法。

2. 强制性的 I.T 政策

某些机构会限制企业内电脑数据在任何环境下都不能备份到第三者管有的储存空间,因此,这类企业往往沿用旧式又容易出错的备份方法。

3. 比较短的停机时间

企业通常希望一台本地的备份一体机能使他们快速恢复失去的数据,特别是恢复大量丢失的数据,若经过互联网恢复可能需时极久。

以亚势备份软件建造备份一体机可完全满足以上需求

亚势备份一体机的理念是让我们的渠道伙伴能满足有以上客户的需求,渠道伙伴可以以亚势备份软件建造备份一体机给客户,然後为他们安装和管理,这样就可以让客户完全拥有自己敏感的企业数据,又可享有本地快速备份与恢复的好处和符合敏感数据保护政策,加上备份一体机以硬盘对硬盘技术进行备份其他强大实用的备份功能,比传统备份方法能更有效保护企业电脑数据。

亚势提供快速的备份一体机部署工具

亚势提供专为部署备份一体机而用的工具,透过使用 AhsayUBS,一步一步就能够部署一体机,安装配置只需数分钟就能完成。

可选择以自家品牌推出备份一体机

AhsayUBS 可完全自定品牌,只需透过我们的定制平台上载图片文件、用字,就能把一体机软件完全变成自己设计的样式。

开拓多种收入来源


1. 直接销售收入

超过 80% 的 SOHO 企业和中小型企业仍在使用磁带为电脑进行备份,而备份一体机将会取代这些磁带备份方案,所以市场潜力巨大。


2. 复制服务器托管收入

由於您的客户把电脑数据备份到一体机,而一体机亦存放在公司内部。作为一个备份专家,您应该知道异地存放备份数据对这客户的重要性。因此,您可以向这类客户提供异地复制备份数据的服务,为客户的数据提供多一重保障之馀,亦可赚取额外收入。


3. 专属复制服务器收入

另一个关於异地复制服务的方案是提供一个专属复制服务器给您的客户,让客户完全拥有属於自己的复制服务器。


4. 增值服务收入

即使直接销售备份一体机是一次性的收入,但您可以提供其他增值服务以赚取长期收入,例如为客户提供备份顾问服务、送货上门服务、现场安装和配置服务、硬件维修和保养服务、电话或现场支持服务等等,这些增值服务可为您建立一个更独一无二的备份方案,让其他竞争对手无法超越。

云备份服务 潜力无限

全球云计算服务市场规模正在快速扩展,由云计算带动的产业链规模就更为庞大,当中面向企业的云备份服务便是最有潜力的一块。无论是IDC 数据中心、云服务运营商、系统集成商、IT 外包商等等,都可以透过向企业提供云备份服务而增加稳定的长期收入。全球已有 个合作伙伴正在使用亚势备份软件为客户提供云备份服务。如果你们公司是IDC 数据中心、云服务运营商、系统集成商或IT 外包商,就应该快点利用亚势备份软件进入潜力无限的云备份市场!

(一) 市场商机

政府雲市場巨大

随着战略新兴产业国家战略的出台,地方政府以基础设施带动云计算落地发展的趋势明显。国家发改委在2011年10月份联合工信部、财政部拨款15亿元人民币,成立专项资金扶持云计算示范工程试点。 2010年至今,北京、上海、广州、深圳等一线城市分别推出了「祥云计划」、「亚太云计算中心」、「天云计划」、「鲲云计划」等云计算实施规划,各地二三线城市也纷纷开始开发地方云计算基地。

2011年8月,亚马逊(微博)网路服务AWS就与美国政府就低安全级别应用云化达成合作,发布了GovCloud云计算服务,该服务能够让美国政府部门和承包商进行网路的协作并进行安全的数据存储。

IDC《中国政府行业IT解决方案市场2011-2015年预测与分析》报告显示,未来五年是中国电子政务整合发展时期:从以项目为主转向以总体规划建设为主;利用ICT技术实现与政务工作的深度融合;资讯资源采集转为全局存储分析;将应用系统与资讯安全从分离转为合为一体的体系。在这些转变的带动下,IDC预测2011年政府行业IT市场规模将达到623.8亿元,到2015年则增长至881亿元,2010至2015年复合增长率为9%。

从应用方面看,政府的文件如法令、政策、民政流程等,可以通过公有云来备份以节省 IT 硬件和软件的成本,便于集中管理,以及享有日后增加储存量的弹性等等。应用在医疗方面,患者的诊断影象、病例等可以进入备份到医疗公有云,当需要时可随时透过互联网在任何医院恢复,即使不带片子医生也可以通过云端调看到患者的治疗历史。

政府公务云备份将带动中国云备份进入切实的应用阶段,虽然十二五计划相关云计算内容尚未出台,但随着国内的基础设施建设逐渐趋于理智,中国云备份未来的发展绝对是潜力无限。

云备份为 IT 服务业界新亮点

无论貴司是 IDC 数据中心、云服务运营商、系统集成商、IT 外包商,相信你们也在不断发掘新业务项目,其实云备份应该是未来中国 IT 业界的新亮点,因为国家已经开始制定「等级保护」法规,规范政府机关及国营企业需要为重要数据作异地备份,确保数据不会因为火灾、地震的灾难而丢失,其他民营企业也势必跟随。

云备份善用上行带宽

对 IDC 数据中心来说,基本上客户一般只会使用由 IDC 出到客户端的下行带宽;而由客户端到 IDC 的上行带宽一般都不会怎么使用,所以应该有很多余宽。反正是没有用,开展云备份服务,让客户将数据直接由客户端备份到你们的IDC,便可以不用额外购买带宽已经可以开拓新收入来源,何乐不为?

宽频价格不断下跌

中国的宽频连线速度越来越高,价格却越来越低,因此宽频上网已普及於中国企业之中。由於非办公时间内宽频连线处於閒置状态,企业在晚上把重要的电脑数据备份到云端,就能尽用网络资源,又可彻底保护电脑数据。

中小企业市场可小不

目前,很多中小企业还未有部署稳妥的数据备份方案,要他们花钱和时间去购买备份服务器、备份软件,再花时间进行安装实在很困难。所以只要花5 分钟便能开始使用的云备份对他们肯定有吸引力,中国超过90% 的企业是中小企,可想而知这一块市场的潜力有多庞大。

(二) 亚势对渠道伙伴的支持

产品备份功能强大齐备

亚势备份软件拥有多项专为网上备份服务供应商而设的功能,切合供应商不同的业务需要。例如,建立免费试用帐户、完全定制软件设置和界面、可个别设定帐户、多语言界面覆盖全球 90% 人口、设立自动计费系统、在客户端界面展示华丽的广告、启动客户端备份工作`客户端应用程序自动升级等等。此外,亚势备份软件具备高度可扩展性和高度可用性,轻松应付不断增加的业务需求。新版本中的加经销商管理控制台,让网上备份服务供应商能轻松管理经销商和各经销渠道。

以您的自家品牌推出服务

亚势备份软件是市面上唯一可完全自定商标而又拥有强大功能的备份软件,客让网上备份服务供应商把软件包装成自已研发出来的产品一样,突显自己的品牌和形象。更换软件商标和定制软件工作相当简单,只需透过我们的定制软件平台上载图片文件、用字,就能把软件完全变成自己设计的样式。

完全自定收费模式

使用亚势提供的帐户工具,网上备份服务供应商可轻松简单地按照不同收费项目设计帐单,例如按照备份空间、备份功能、备份频宽、备份次数、上传/下载数据量等等作为收费项目,帐单工具会在截数日自动产生 PDF 格式的帐单让您寄给客户,准确又简单。

贴身到位的技术支持

亚势引以为傲的客户支持团队会为所有网上备份服务供应商提供 24 小时专业、快速的售前和售後服务,保证所有问题能在提交後 8 小时内得到回应。网上备份服务供应商若需要更高层次的支持水平,可选用我们的优先技术支持服务,让亚势在您遇到任何问题时直接对话以解决问题。

专业的推广支持

除了我们贴身到位的专业技术支持服务,亚势还提供全方位的推广支持。包括,业务企划与执行、软件安装和软制、专业设计、培训等等。举例,若您没有足够资源设计软件图案、logo、用字,我们可以为您设计一系列定制软件时所需的图案、公司logo形象设计等,并且为您完成定制工作,代您完成一切需时的工作,让您专心於拓展业务之上。

免费市场营销工具

在销售和市场营销方面,亚势制作了一套免费的营销工具,帮助服务供应商推广他们的服务。营销工具包括:小册子、宣传单张、产品白皮书、产品演示、多媒体导览、产品包装盒/套、CD 封面、简介幻灯片等。这些工具的原始文件亦可供网上备份服务供应商使用,容许调整文字内容、设计、图案等等,满足个别需要,而且所有印刷物品皆以高解析度设计,适合大量印刷。

(三) 如何开展业务

共享和专享储存备份方案推荐配置方法

我们推荐服务供应商用以下的方法配置备份设备,其好处如下:

保持客户满意程度

如果您希望在市场上成功,主动和准确地回答客户的问题、为客户提供高水准的服务是必需的。亚势专业的客户服务团队能为您解答所有的技术问题,令您可以提供最优质的网上备份服务给您的客户,保持客户的满意度。我们也欢迎您为我们提供产品或服务上建议,我们的研发团队会以您的建议作爲研发基础,在未来研发出更加优质、受欢迎的功能。

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